經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,鑄鋼件廠家
一再邀請客戶來我廠參觀后再決定我們是否合作,這是為什么呢?簡單的說就是通過現(xiàn)場觀察確定這家鑄件廠家的生產(chǎn)狀況。
那來鑄件廠家看什么?去現(xiàn)場了解生產(chǎn)效率、品質(zhì)管控等,客戶通過現(xiàn)場的任何細節(jié)都可知微見著,即便在有限的時間里走馬觀花,只要抓住了重點,也能充分掌握工廠運作的關鍵信息。
其次在廠觀察,也可以有效去除掉客戶潛在的擔心,這個廠家是否真的存在;實際生產(chǎn)情況和鑄造水平等是否真的跟宣傳資料和業(yè)務員說一致;這個鑄鋼件廠家
是否可以長期合作等等。
最后,客戶來驗廠也是無形中替廠家進行了宣傳,因為用戶通過在廠觀看,可直接看到最真實的員工的精神面貌,在車間走動可以看出這家工廠的生產(chǎn)效率,車間是否干凈,擺放是否整潔,車間的空間利用效率是否高效等等,員工的操作水平是否規(guī)范,現(xiàn)場可通過工人對砂型、鑄件等擺放和防護程度可判斷對品質(zhì)管理的精細度等等,通過這些廠家確定這個廠家是否可納入合作伙伴,等周圍有需要的朋友,客戶也會推薦這家,這樣鑄鋼件廠家
的口碑也滿滿打出來了。