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客戶在購買大型鑄鋼件 時，總希望用低價格買高品質(zhì)的鑄件，可是在現(xiàn)實中在鑄造行業(yè)里，經(jīng)常出現(xiàn)高價能打敗低價，這是為什么呢？

那是因為低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。對價格敏感的用戶，很容易被低價誘惑。對他們來說沒有所謂的最低價格，肯定還有比你再低的，他們忠誠度不高。相反，對價格不敏感的用戶，很難被誘惑，他們重視的是質(zhì)量、售后等，開頭或許相對比較難，可是一旦被打動，就很忠誠，可重復(fù)購買鑄件的。

須知大型鑄鋼件 無論什么價格，都跟廠家投入成對比的，正規(guī)的廠家會有配套的設(shè)備、相關(guān)的技術(shù)人員、熟練的操作工、正規(guī)的場地、齊全的檢測設(shè)備等，生產(chǎn)的鑄件售前售后是有質(zhì)量保證的，并且服務(wù)設(shè)備完善。這就是為什么大廠的鑄件不便宜，小廠的鑄件價格便宜的緣故，也是小廠是小廠的緣故，質(zhì)量比不上大廠，客戶流動性大。古話經(jīng)常講“一分價錢一分貨”，而不是“一分貨一分價錢”說的就是這個道理。當(dāng)然不是越高越好，而是價格適中即可，給廠家留下 大型鑄鋼件的利潤空間，避因為過低價導(dǎo)致資金斷裂等。