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很多人問(wèn)大型鑄鋼件 的價(jià)格，當(dāng)客服報(bào)價(jià)了后，很多客戶就說(shuō)你家的鑄件價(jià)格太高了，***家的價(jià)格是***?；蛘哂械挠脩魡?wèn)了價(jià)格后就直接走了。廠家經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)很多客戶的流失是因?yàn)閳?bào)價(jià)。那么對(duì)鑄件該如何把控呢？

 大型鑄件因特殊緣故，需要看圖紙，在根據(jù)客戶的要求才能進(jìn)行報(bào)價(jià)，其報(bào)價(jià)是按重量報(bào)價(jià)的，不是論件的。在對(duì)鑄件報(bào)價(jià)時(shí)需要遵循的基本原則是不能虧本銷售，不能因?yàn)榭蛻粽f(shuō)兩句價(jià)格過(guò)高或者其他幾句話就沒(méi)有底線的讓步。

現(xiàn)在社會(huì)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大型鑄鋼件 的價(jià)格也因網(wǎng)絡(luò)的興起，方便客戶找到廠家，因此客戶的詢價(jià)范圍也比較廣，很多客戶會(huì)拿著圖紙不停地趟價(jià)格。當(dāng)遇到這種情況，很多時(shí)候會(huì)糾結(jié)報(bào)還是不報(bào)？怎么報(bào)價(jià)才能留住客戶？

因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，走的客戶很多?？勺尶蛻魸M意的價(jià)格也沒(méi)有跟廠家合作，須知用戶和廠家雙方是選擇的過(guò)程，因此要服務(wù)周到、將公司實(shí)力、鑄件重量的范圍、交貨周期、支持的付款方式等大方的告訴用戶，要有自己的姿態(tài)、敢于說(shuō)不、敢跟提問(wèn)題，深入了解客戶信息，對(duì)銷售大型鑄鋼件 就會(huì)有把握，不要一昧的去迎合客戶，銷售是為了賺錢。